INDUSTRIE UND HANDEL

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Insbesondere die Automobilindustrie, der Maschinen- und Anlagenbau und ihre Zulieferbetriebe, aber auch andere Industrien wie z.B. Bau-, Solar-, Energie- und die allgemeine Industrie finden sich heute und in den kommenden Jahren in einer Phase fundamentaler Umbrüche und Veränderungen wieder. Strategische Fragestellungen für die Unternehmensberatung reichen in viele Bereiche. Die dabei getroffenen Entscheidungen – vor dem Hintergrund steigenden Wettbewerbs sowie erhöhten Kostendrucks – bestimmen die Gewinner und Verlierer der nächsten Dekade(n). Um die erforderlichen Investments in Technologien, Kapazitäten und Fähigkeiten leisten zu können, ist eine kontinuierliche operative und organisatorische Optimierung erforderlich. 

Wir begleiten u.a. Auto- und Nutzfahrzeughersteller, national wie global tätige Zulieferer- und Technologie- Unternehmen, bei der Realisierung substanzieller Wertsteigerungen. Das Realisieren von profitablem Wachstum steht dabei ebenso im Fokus wie die dauerhafte Verbesserung der Kostenpositionen durch Effizienzsteigerungen und/oder eine Einkaufsoptimierung (bspw. Verhandlungsführung, DTC-Workshops). Auch bei Verbesserungen zur innerbetrieblichen, abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit begleiten wir Sie gerne jederzeit.

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Automotive-Unternehmen sind aufgrund ihrer Dynamik und Komplexität traditionell in der abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit und bei prozessualen Problemstellungen in besonderer Weise gefordert. Da der Einkauf in dieser Industrie nicht selten 55 bis zu 75% aller Kosten verantwortet (inklusive der sbA's) kommt ihm eine besondere Verantwortung in Unternehmen zu.

Gleichzeitig ist der Funktionsbereich Einkauf auch in einer besonderen Verantwortung, u.a. weil dieser nicht nur über Kosten und finanzielles entscheidet, sondern auch über mögliche Innovationspotentiale bei Dienstleistern. Ein erstklassiges Lieferantenmanagement gerät hier beinahe zur Pflicht - gilt es doch Risiken strukturiert zu bewerten, Kosten zu senken und Innovationen zu fördern.

Die Bereitstellung von Services & Material wird - natürlich zum richtigen (Liefer-) Zeitpunkt vorausgesetzt. Die Anforderungen und die Komplexität sind ausgesprochen hoch.

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Auch werden die Möglichkeiten der Digitalisierung das heutige Geschäftsmodell, die Arbeitsweisen innerhalb der Unternehmungen sowie die bestehenden Netzwerke neu gestalten. Der Umgang mit den Aufgabenstellungen der Digitalisierung erfolgt somit aus völlig neuem Markt-, Geschäfts- und Kundenverständnis.

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Wir begleiten Sie bei diesen epochalen neuen Herausforderungen, indem wir mit Ihnen u.a. eine Digitalisierungs-Roadmap erarbeiten, die IT-Strategie definieren, bestehende Konzepte (weiter)entwickeln und/oder eine völlig neue Sicht auf Ihre Kunden und Geschäftspartner in konkreten Geschäftsfeldstrategien präzisieren. Unser Netzwerk in diesen Branchen und Industrien ist langfristig gewachsen.

DIENSTLEISTUNGSUNTERNEHMEN

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Das Marktumfeld für Banken, Versicherungen, Universitäten / Hochschulen und Stiftungen sowie die Öffentliche Hand wird zunehmend komplexer. Digitalisierungsdruck, neue Wettbewerber, neue gesetzgeberische Richtlinien*, eine herausfordernde Zinspolitik sowie steigende Kundenbedürfnisse stellen diese Branchen vor immer neue Herausforderungen und zwingen die Unternehmen zu Veränderungen.

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Banken und Versicherungen stehen gleichzeitig zumeist vor vielfältigen prozessualen Aufgabenstellungen – Effizienz und Effektivität sind gelegentlich über Umstrukturierungen und/oder aufgrund des Wachstums der Vergangenheit ein Stück weit verloren gegangen. Abteilungsübergreifende Prozesse sind aufgrund der Vielzahl der einzubindenden Kompetenzträger oft besonders herausfordernd.

Es gilt dabei spezifische Branchenvorgaben zu beachten, die zumeist aus dem Risikomanagement stammen. Auch rechtliche Vorgaben sind in besonderem Maße zu erfüllen. Das Vertrauen, welches symbolisch auch über das Geld materialisiert wird, muss schließlich gerechtfertigt werden. Revisionsabteilungen verfügen aus guten Gründen über eine besondere Bedeutung im Unternehmen, ebenso wie juristische Abteilungen*.

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Ferner ist der Umstellungsbedarf bei Banken und Versicherungen auf Digitalisierungsthemen unserer Erfahrung & Einschätzung nach am höchsten. Traditionell hatten sowohl der Einkauf als auch die IT in diesen Branchen bislang einen eher schwierigen Stand. Seit einigen Jahren scheinen sich diese Umstände nun deutlich zu ändern.

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Beim Einkauf muss hier hervorgehoben werden, dass dieser jahrzehntelang weder zum Kerngeschäft einer Bank noch einer Versicherung gehört hat – ganz im Gegensatz zum Vertrieb. Bündelungen werden zudem durch die Vielzahl der einzubindenden Mitarbeiter erschwert. Nicht selten erreicht der Einkauf kostenseitig bis zu 40%-50% der Umsätze, oftmals sind hier bereits die sbA's enthalten. Es gab daher gute Gründe zuallererst in den Aufbau eines funktionierenden Vertriebs zu investieren. Die Modernisierung erfolgt nicht selten über disruptive technologische Umbrüche, bspw. über Fintechs und/oder über prozessuale Neuerungen und Effizienzgewinne.

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* Keine Rechtsberatung.

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UNIVERSITÄTEN UND STIFTUNGEN

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Universitäten, Hochschulen und Stiftungen haben sich häufig einem besonderen Zweck verschrieben – nicht selten wird eine besondere, eine gute Absicht verfolgt. Sie ermöglichen die Förderung von Personen und Konzepten, d.h. dass Stiftungen oft eine sehr wesentliche Rolle für unsere Gesellschaft spielen.

Stiftungen stehen zumeist vor prozessualen Problemstellungen – Effizienz und Effektivität sind gelegentlich über Umstrukturierungen und/oder aufgrund des Wachstums der Vergangenheit ein Stück weit verloren gegangen.

Abteilungsübergreifende Prozesse sind aufgrund der Vielzahl der einzubindenden Kompetenzträger besonders herausfordernd. Gleichzeitig gilt es, dem Stiftungszweck in besonderer Weise gerecht zu werden. Ferner ist der Umstellungsbedarf bspw. bei Universitäten/Hochschulen/Stiftungen – wie auch bei Banken und Versicherungen – auf Digitalisierungsthemen erfahrungsgemäß hoch. Dieses liegt zumeist in der Organisationsstruktur begründet. Traditionell haben sowohl der Einkauf als auch die IT in diesen Branchen einen eher schwierigen Stand, was u.a. in der Heterogenität der Aufgabenstellungen entsprechend dem Stiftungszweck begründet ist.

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Wir begleiten Sie dabei, diesen Herausforderungen zu begegnen und Ihr profitables Wachstum mittelfristig sicherzustellen. Die TWE Consulting GmbH verfügt über einen Erfahrungsschatz, gewachsene Prozess- und Systemstrukturen vergangener Jahre in Richtung digitaler Anforderungen, Effizienz und Flexibilität nachhaltig zu
gestalten und zu verändern. Unser Netzwerk in diesen Branchen und Industrien ist langfristig gewachsen.

Unsere Leistungen im Überblick:*

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• Einkaufsberatung 

• Prozessberatung

• Erstellung von Handbüchern und Richtlinien

• Business Transformation 

• Outsourcing 

• Carve Outs 

• Innovationsworkshops

• Erstellung von IT-Machbarkeitsstudie

• Fach- und IT-Sollkonzeption

• Auflösen von Maverick Buying

• Begleitendes Coaching

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* Keine Rechtsberatung.